marketing de diferenciação

Marketing de Diferenciação – O que é e como aplicar no seu negócio

Atualmente, vivemos uma situação onde o mercado encontra-se absurdamente competitivo e conseguir se destacar tem sido um verdadeiro desafio para muitas empreendedoras.

Chega um ponto que não adianta, não é mais sobre você ler mais livros, fazer mais cursos, ir a mais seminários, investir em mais especializações para ser melhor no que você já faz. Porque você investe e não ganha dinheiro. Não estou dizendo que você não deva investir em conhecimento. Ao contrário. Mas chega um momento que o ponto que não te deixa ganhar mais dinheiro, aumentar seus lucros, lotar sua agenda é outra questão. Chega um ponto que não se trata apenas do quão melhor você é ou se torna. Nesse momento, você precisa de outras estratégias para ter vantagem competitiva. Você precisa ser diferente.

O que é Marketing de Diferenciação

Em marketing, definimos diferenciação como a capacidade, a habilidade que uma marca tem de ser percebida pelos clientes como diferente - e melhor - que seus concorrentes. E essa percepção vem do planejamento e execução de estratégias de marketing de diferenciação.

Como é o Marketing de Diferenciação

A estratégia competitiva de diferenciação visa apresentar um produto e/ou serviço diferenciado, seja essa diferenciação em imagem, posicionamento, tecnologia, distribuição, assistência técnica, segmentação. Diferencie-se especialmente na experiência que seu serviço e/ou produto proporciona ao seu cliente.

Uma das principais vantagens de se recorrer à estratégia de marketing de diferenciação é a possibilidade de praticar preços mais elevados e, ainda assim, ter clientes pagantes apaixonados pela sua marca e felizes com o resultado daquilo que você entrega.

Estratégia de Marketing de Diferenciação

Segmentação de Mercado: querer falar da mesma forma com todo mundo já não é mais uma comunicação eficiente. As motivações que levam as suas diferentes personas a comprarem de você são diferentes. Saiba muito bem quem são as suas personas e comunique-se com elas de forma assertiva, criando assim um relacionamento de confiança e credibilidade.

Posicionamento de Mercado: desenvolva uma imagem única para a sua marca. Quando você consegue se destacar, ter uma imagem única a tal ponto de ser líder do seu mercado, você consegue o posicionamento mais desejado pelos empreendedores, que é o Top of Mind (estar no Topo da Mente dos clientes). Invista em uma boa estratégia de comunicação, especialmente em Marketing de Conteúdo.

Estratégias de Marketing de Diferenciação para aplicar no seu negócio

O que você vende hoje tem significado? Tenha em mente que as pessoas não compram o seu produto e/ou serviço. Elas compram a transformação que você proporciona na vida delas por meio daquilo que você oferta. Logo, uma forma de aumentar seus lucros, vender mais, é focar em se diferenciar da concorrência comunicando significado, agregando valor e parar de competir por preço.

Marcas diferenciadas são capazes de:

  1. Ter clientes que pagam pela diferenciação;
  2. Não ter sua essência copiada pela concorrência;
  3. Oferecer um benefício-resultado-transformação de alto valor;
  4. Proporcionar uma experiência única e superior a da concorrência;
  5. Gerar lucros altos para a empresa.


Portanto, empenhe-se em comunicar, por meio do seu marketing de conteúdo, o valor agregado (diferenciação) da sua marca daquilo que você vende. Comunique significado, conheça profundamente seu cliente, conte histórias e tenha visão. Mas, atenção: cuidado com a diferenciação excessiva daquilo que você vende. As pessoas precisam entender de forma clara e fácil o que você está ofertando.

ARTIGO ORIGINAL: https://moniquemirandablog.wordpress.com/2019/03/18/marketing-de-diferenciacao-o-que-e-e-como-aplicar-no-seu-negocio/

Monique Miranda

 

Mãe, empreendedora, formada em Comunicação Social, pós-graduada em Marketing e também  em Ciclo e Técnicas para Elaboração de Diagnóstico, Monitoramento e Avaliação e MBA Executivo em Negócios. CEO da One 2 One  Comunicação e há 2 anos decidiu levar adiante sua paixão de ajudar outras mulheres a também terem                                 uma vida incrível por meio da criação e gerenciamento do negócio de seus sonhos.

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